Inside sales - VIE Barcelone

Affluences recrute !

À propos

Affluences est une start-up créée en 2014 à Paris qui s’est donné pour objectif de faciliter la vie de tous en répondant à la question “est-ce qu’il y a du monde dans le lieu où je veux me rendre ?”.

Le service se présente notamment sous la forme d’une application mobile, gratuite et sans publicité, qui permet de savoir en temps réel : est-ce qu'il reste de la place à la bibliothèque, combien de temps d'attente y-a-t-il au musée, est-ce qu'il y a du monde à la piscine...?

Plus concrètement, on conçoit et on installe des capteurs dans les établissements pour mesurer l’affluence en temps réel, on prévoit l’affluence grâce à notre algorithme d’analyse prédictive, et surtout on communique cette affluence dans notre application mobile et sur le site web des établissements partenaires. Du côté des établissements, un portail d'administration leur permet de gérer toutes les données présentes sur l'application et d'avoir accès à d'autres services dédiés aux professionnels.

Pour en savoir plus sur notre start-up, n'hésitez pas à aller jeter un œil à notre profil sur Welcome to the Jungle.

Descriptif du poste

En tant qu’Inside Sales, votre mission consiste à initier de nouveaux partenariats auprès d’un réseau de prospects français. Votre rôle sera d’identifier des leads, de les qualifier et de générer un premier intérêt de leur part avant de les transmettre à des Business Developer en France qui seront, eux, chargés du closing.

Cette mission est définie comme une priorité stratégique d’Affluences pour 2019/2020, vous serez le premier contact avec nos clients potentiels.

Directement rattaché(e) à notre Inside Sales Manager à Barcelone, vous intégrerez un parcours de formation qui vous permettra rapidement d’être autonome et de vous créer votre portefeuille prospects.

A cette fin, vos missions sont les suivantes :

  • Lead Generation : identifier les bons contacts et enrichir la base de prospection en sélectionnant les informations-clés sur un outil CRM.
  • Prospection : prospecter et développer le pipe de vente par téléphone et par mail.
  • RDV clients : réaliser les premiers rendez-vous de qualifications des prospects et effectuer les démonstrations de la solution Affluences en vidéoconférence en définissant un premier niveau de qualification du projet (contexte, besoin, objectifs…).

Profil recherché

De formation commerciale Bac +5 ou équivalent :

  • Vous êtes à l’aise et vous souriez au téléphone
  • Vous êtes orienté(e) résultat, êtes ambitieux et voyez toujours plus grand
  • Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies
  • Vous êtes curieux et motivé pour vous impliquer dans un projet concret et travailler dans une équipe jeune et dynamique
  • La maîtrise de l’anglais ou de l’espagnol est un plus

Au-delà de vos compétences, vous souhaitez vous embarquer dans une aventure humaine pour laquelle vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence :

  • Autonome
  • Enthousiaste
  • Persévérant et endurant
  • Rigoureux

Très formateur, ce poste peut déboucher sur un poste de Business Developer en France ou dans d'autres villes d'Europe.

Process de recrutement

Nous prenons soin de répondre à chaque candidat. Nous appelons d'abord pour discuter de votre parcours et répondre aux questions que vous pourrez avoir.

Généralement, il y a deux entretiens :

  • Un premier rendez-vous avec le directeur commercial d'Affluences et la responsable RH.
  • Un deuxième rendez-vous avec le CEO d'Affluences - pendant ce rendez-vous nous faisons un exercice pendant lequel vous essaierez de nous convaincre de rejoindre Affluences.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : VIE
  • Date de début : 01 octobre 2019
  • Lieu : Barcelone, Espagne ()
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master